Boost je winst en groei op de marktplaats met dit 7-stappenplan!
Door Jesse Vonk
Geplaatst op 10 augustus, 2023
Een van de moeilijkste uitdagingen op marktplaatsen is het bereiken en behouden van winstgevendheid. Deze blog zal deze uitdaging aanpakken aan de hand van een zevendelig stappenplan. Door dit plan te implementeren, kan jij een winstgevende onderneming opzetten binnen marktplaatsen. Laten we de details ingaan:
1. Producten Selecteren
Stap 1: Analyseer de winstgevendheid van al je producten. Begin met het rangschikken van je producten van het meest winstgevend naar het minst winstgevend. Begin eerst met het optimaliseren van de meest winstgevende producten.
Stap 2: Focus op de voorraadniveaus van je meest winstgevende producten. Geef prioriteit aan producten met hoge voorraadniveaus (meer dan 200 items) of producten die gemakkelijk kunnen worden aangevuld. Een goede voorraadbeheer is essentieel om de ranking van het product te behouden.
2. Leg de Basis
Stap 3: Analyseer retouren van je winstgevende producten met een goed voorraadniveau. Redenen voor retourzendingen bieden waardevolle inzichten die kunnen worden gebruikt om je product-content te optimaliseren.
Stap 4: Analyseer conversiepercentages per product. Als vuistregel geldt een conversiepercentage van minimaal 5% (bestellingen/bezoeken). Als het conversiepercentage van een product onder de 5% ligt optimaliseren dan de product-content. Begin met het verbeteren van de foto's, video, tekst, beoordelingen en prijs in die volgorde.
3. Groei Versnellen
Stap 5: Verbeter de ranking van je producten. Begin met het optimaliseren van de titels. Gebruik termen die je producten nauwkeurig beschrijven, een behoorlijk zoekvolume hebben en weinig concurrentie ondervinden. Gebruik de zoektermen waar gerelateerde producten op worden gevonden als inspiratie voor je eigen producten. Als je ranking stijg pas de titel aan met zoektermen die meer verkeer en concurrentie hebben, Voeg ook categorienamen en evenement-specifieke termen toe om de zichtbaarheid te vergroten, zoals "Valentijnscadeau voor hem".
Stap 6: Als alles op zijn plaats staat, zijn je producten klaar om te schitteren. Maak gebruik van Sponsored Products om de zichtbaarheid te vergroten. Deze strategie zal initiële verkopen genereren en het verkoopvliegwiel op gang brengen. Zorg bij Sponsored Products dat je A/B-testen uitvoert, om precies te bepalen wat het rendement is per uitgegeven Sponsored Products euro.
Stap 7: Monitor dagelijks de winstgevendheid van je producten. Dit is een cruciaal element op marktplaatsen, aangezien er veel kostencomponenten zijn die fluctueren. Alleen door nauwlettend toezicht te houden op winstgevendheid, kan je een winnende strategie voor marktplaatsen ontwikkelen.
Dit stappenplan is geen theorie; het is een strategie die tal van marktplaatsverkopers met groot succes hebben ingezet. Veel succes op je winstgevende reis op marktplaatsen!
Voor verdere inzichten of vragen kan je contact met mij opnemen via [email protected]. Ik wens je veel succes toe!
