Hoe verover je organische topposities binnen je verkoopplatformen? Optimaliseer je producten en maak jezelf zichtbaar.
Door Milo Zwemmer, UX designer
Gepost op februari, 2022
Het lijkt soms lastig om jezelf zichtbaar te maken op online verkoopkanalen met duizenden tot miljoenen verkopers, zoals Bol.com of Amazon. Toch zijn er manieren waarop jij als verkoper met je producten op een organische manier kunt ranken. Dit kan je doen door de SEO en inhoud georganiseerd te houden. Daarom delen we in dit artikel enkele tips die relevant zijn voor elk platform en helpen om conversies te stimuleren. Daarna kan je dan weer focussen op andere factoren die een hogere omzet kunnen genereren, zoals levertijd, beoordelingen en prijs.
1. Geef je artikelen een relevante product titel
Het in orde brengen van de SEO (Search Engine Optimization) begint bij het kiezen van een goede titel voor je product. De kunst van een goede titel zit ‘m in de juiste formule en de juiste omschrijving van het product zodat je goed vindbaar bent. Gebruik de titel voor meer dan je exacte de productnaam. Voeg bijvoorbeeld ook een aantal andere relevante woorden, termen en hoofdcategorieën toe. Denk aan de functionaliteiten, afmetingen, kleuren en overige kenmerkende product eigenschappen. Op deze manier komt je product als resultaat voor meer zoekopdrachten en wordt het door een bredere doelgroep gevonden.
Hoe ontdek je keywords
Keywords richten zich op de belangrijkste zoektermen van potentiële klanten. Benieuwd naar welke keywoorden jij voor jou product kunt inzetten om beter in de zoekresultaten te komen? Gebruik dan eens de researchtool van FiveX om te kijken welke zoekwoorden relevant zijn voor jouw product. Deze research tool bevat data van de meest recente zoekdata. Zo kan je bij de zoektermen functie gemakkelijk voor jou product de meest populaire zoektermen bepalen. Deze keywords kan je dan weer gebruiken voor het verbeteren van je product titel
2. Optimaliseer de productbeschrijvingen
Het optimaliseren van de productbeschrijvingen is een geweldige conversiebooster voor jouw producten. Door je productomschrijving zo volledig mogelijk te maken, de klant zo volledig mogelijk te informeren en in te spelen op de behoeftes van de klant maak je de kans op een verkoop vele malen groter. Bedenk voor jezelf waarom het product het leven van de klant makkelijker zal maken en welke functionaliteiten het voornamelijk te bieden heeft.
Houd er rekening mee dat niet elk verkoopplatform de beschrijvingen gebruikt voor de zoek resulaten. Zo doet Bol.com dit bijvoorbeeld niet, maar Amazon wel. Verkoop je nou op Bol.com zorg dan alsnog dat je beschrijving aansluit bij de eisen van de koper, dit kan alleen maar een positieve werking hebben op de overweging om wel of niet het product aan te schaffen.
3. Afbeeldingen zijn bepalend
Waar de meeste mensen naar kijken tijdens het scrollen door de zoekresultaten zijn de product afbeeldingen. Het is dan ook van uiterst belang dat je productafbeelding genoeg opvalt en van hoge kwaliteit is. Op de meeste verkoopplatformen moet je een product verplicht een hoofdafbeelding geven, overige afbeeldingen zijn vaak niet verplicht. De hoofdafbeelding mag vaak niks anders bevatten dan een duidelijke foto van het product. Dit maakt het nog belangrijker dat je dus met de additionele afbeeldingen het verschil maakt. Deze additionele afbeeldingen zijn enorm bepalend voor je conversie en het inzetten van bijvoorbeeld sfeerbeelden kunnen kopers overtuigen tot een aankoop.
4. Koppel productfamilies binnen de productpagina
Verkoop je een product waarvan je ook verschillende kleuren, maten en varianten in de aanbieding hebt, zorg dan dat al die varianten goed aan elkaar gekoppeld zijn. Op deze manier kunnen gebruikers binnen jouw productpagina door al jouw producten heen klikken. Zo creëer je meer verkeer en houd je klanten bij jouw producten.
5. Zet reviews in om te overtuigen
De productverkoop kan worden gestimuleerd door het weergeven van reviews. Veel goede reviews zorgen door de kracht van social proof ervoor dat bezoekers sneller overtuigd raken tot het aanschaffen van een product. Des te meer positieve reviews des te zwaarder het effect van de social proof.
Hoe genereer ik meer reviews op mijn producten?
Het is soms nog best lastig klanten aan te zetten tot het achterlaten van een review na het doen van een aankoop. Gelukkig zijn er manieren om toch meer reviews te genereren. Een van deze manieren is door de e-mail automatisering tool van FiveX te gebruiken. De leden die gebruik maken van de geautomatiseerde e-mailcampagnes krijgen gemiddeld zes keer meer reviews op de producten.
