Een van de moeilijkste uitdagingen op marktplaatsen is het bereiken en behouden van winstgevendheid. Deze blog behandelt deze uitdaging aan de hand van een blauwdruk in zeven stappen. Door dit plan te implementeren, kunt u een winstgevend bedrijf opzetten op marktplaatsen. Laten we ons verdiepen in de details:
1. Selecteer producten
Stap 1: Analyseer de winstgevendheid van al uw producten. Begin met het rangschikken van uw producten van de meest winstgevende tot de minst winstgevende. Begin eerst met het optimaliseren van de meest winstgevende producten.
Stap 2: Concentreer u op de voorraadniveaus van uw meest winstgevende producten. Geef prioriteit aan producten met een grote voorraad (meer dan 200 artikelen) of producten die gemakkelijk kunnen worden bijgevuld. Het bijhouden van een goede inventaris is essentieel om de ranking en positie van het product te behouden.
2: Stel de basisprincipes in
Stap 3: Analyseer de retouren voor uw winstgevende producten met een goed voorraadniveau. Redenen voor retournering bieden waardevolle inzichten die kunnen worden gebruikt om uw productlijst te optimaliseren.
Stap 4: Analyseer en reageer op de conversiepercentages per product. Streef als vuistregel naar een conversiepercentage van minstens 5% (bestellingen/bezoeken). Als het conversiepercentage van een product onder de 5% daalt, concentreer je dan op het optimaliseren van de aanbieding. Begin met het verbeteren van de afbeeldingen, video, tekst, recensies en prijs in die volgorde.
3. Groei versnellen
Stap 5: Verbeter de ranking van uw producten. Begin met het optimaliseren van de titels. Gebruik termen die uw producten nauwkeurig beschrijven, een behoorlijk zoekvolume hebben en te maken hebben met weinig concurrentie. Onderzoek daarnaast de termen die door gerelateerde producten worden gebruikt om relevante zoekwoorden te gebruiken. Als je ranking stijgt, verander dan de titel en voeg zoektermen toe die meer bezoekers en concurrentie genereren. En voeg categorienamen en evenementspecifieke termen toe om de zichtbaarheid te vergroten, zoals 'Valentijnscadeau voor hem'.
Stap 6: Zodra alles op zijn plaats is, zijn uw producten klaar om uit te blinken. Gebruik gesponsorde producten om de zichtbaarheid te vergroten. Deze strategie zal initiële verkopen genereren en het verkoopvliegwiel een kickstart geven. Als u gesponsorde producten gebruikt, zorg er dan voor dat u een A/B-test uitvoert, zodat u kunt bepalen waar u het meeste haalt uit elke uitgegeven euro.
Stap 7: Controleer dagelijks de winstgevendheid van uw producten. Dit is een cruciaal element op het gebied van marktplaatsen, aangezien er veel kostencomponenten zijn die kunnen fluctueren. Alleen door de winstgevendheid goed in de gaten te houden, kun je een winnende strategie ontwikkelen voor marktplaatsen.
Deze blauwdruk is niet alleen theorie; het is een strategie die talloze verkopers op de markt hebben toegepast om doorslaand succes te boeken. Op naar uw winstgevende reis op marktplaatsen!
Neem voor meer inzichten of vragen gerust contact met me op via [email protected]. Ik wens je veel succes!
%202.svg)
