Verspilde retailmedia-spend meldt zich helaas niet met een lief alarmbelletje. Het verstopt zich in campagnes die er efficiënt uitzien, maar na kosten, fees, retouren en voorraadproblemen marge lekken.
Stap 1: exporteer campagneperformance
Neem spend, omzet, clicks, orders, CPC, conversie, ROAS en ACOS mee. Werk je multi-marketplace, houd marketplace en land apart.
marketplace, country, campaign, target, sku,
spend, sales, clicks, orders, acos, roasStap 2: voeg SKU-economie toe
Koppel COGS, commissie, fulfilment, korting, retourratio en retourkosten. Nu zie je of sales ook winst zijn.
Stap 3: bereken break-even ACOS
Doe dit per SKU. Accountgemiddelden zijn te grof voor budgetbesluiten.
| SKU | Marge voor ads | ACOS | Status |
|---|---|---|---|
| A | 34% | 22% | Kan schalen |
| B | 18% | 26% | Margelek |
| C | 42% | 48% | Alleen strategisch |
Stap 4: vind vier waste-patronen
- Negatieve marge ondanks omzet.
- Spend op SKU’s met lage voorraad.
- Spend op producten met hoge retourratio.
- Betaalde afhankelijkheid: spend stijgt, totale omzet niet.
Stap 5: kies de actie
Verlaag bids, cap budget, pauzeer, verbeter content, pas prijs aan of verschuif spend naar winstgevende SKU’s.
Veelgemaakte fouten
Gemiddelde ACOS gebruiken, retouren vergeten, launchcampagnes zonder einddatum laten lopen en keywords optimaliseren terwijl voorraad op is. Niet sexy. Wel oplosbaar.
Wat check je?
- Elke SKU heeft marge voor en na ads.
- Break-even ACOS staat per SKU.
- Campagnes hebben een taak: defend, harvest, build of fix.
- Rode campagnes hebben eigenaar en actie.
FAQ
Hoe vaak?
Wekelijks, tijdens pieken dagelijks.
Alles met negatieve marge pauzeren?
Nee, launches mogen met cap en einddatum.
Beste eerste rapport?
Spend per SKU met marge, voorraad en retourratio.
Werkt dit ook voor bol en Mirakl?
Ja, de velden verschillen maar de logica blijft gelijk.
Hoe helpt FiveX?
FiveX koppelt retail media, winst, voorraad en retouren in één cockpit.