De meeste reorder points zijn gebouwd om stockouts te voorkomen. Logisch. Maar zonder contributiemarge beschermen ze soms de verkeerde SKU’s met indrukwekkend enthousiasme. Het doel is niet om elk product even beschikbaar te houden. Het doel is om winstgevende en strategisch belangrijke producten als eerste te beschermen.
Gebruik deze gids met marketplace analytics, profit analytics, contributiemarge, stock replenishment, inventory forecasting en marketplace advertising.
Stap 1: Bereken echte dagelijkse sales velocity
Gebruik verkochte units per dag over 30, 60 en 90 dagen. Haal stockoutdagen, launchpieken en eenmalige promo’s eruit tenzij ze terugkomen. Verkocht een SKU 900 units in 90 beschikbare dagen, dan is velocity 10 units per dag.
Stap 2: Voeg lead time en safety stock toe
De basisformule:
Reorder point = dagelijkse sales velocity × supplier lead time + safety stockBij 10 units per dag, 21 dagen lead time en 80 units safety stock is je reorder point 290 units. Mooie formule. Nog niet klaar.
Stap 3: Weeg met contributiemarge
Rangschik SKU’s op contributiemarge na marketplace fees, fulfillment, retouren en ad spend. Hoge-marge-SKU’s verdienen meer safety stock omdat elke stockout winstgevende vraag kost. Lage-marge-SKU’s krijgen een kleinere buffer, tenzij ze strategisch zijn voor ranking, bundles of acquisitie.
| Margetier | Safety stock-regel | Ad actie |
|---|---|---|
| Hoge marge | 1,5-2,0× basisbuffer | Campagnes actief houden |
| Middenmarge | 1,0× basisbuffer | Normale pacing |
| Lage marge | 0,5-0,8× basisbuffer | Ads cappen rond reorder point |
| Negatieve marge | Geen automatische reorder | Growth spend pauzeren |
Stap 4: Voeg stockoutkosten toe
Stockoutkosten zijn meer dan verloren omzet. Denk aan rankingverlies, Buy Box-instabiliteit, verstoring van ad learning en klanten die overstappen. Geef hero-SKU’s dus een strategische buffer.
Stap 5: Koppel reorder alerts aan ad regels
Zakt stock cover onder 14 dagen, verlaag campagnes die lage-margevraag creëren. Onder 7 dagen pauzeer je niet-essentiële ads. Laat defend-campagnes alleen draaien waar rankingverlies duur is.
Veelvoorkomende fouten
- Revenue velocity gebruiken in plaats van unit velocity.
- Retourgecorrigeerde marge negeren.
- Lage-marge-SKU’s dezelfde buffer geven als hero-SKU’s.
- Ads vraag laten versnellen richting stockout. Populair, maar brutaal.
Wat je controleert
- Heeft elke SKU contributiemarge na ads, fees, fulfillment en retouren?
- Zijn stockoutdagen uit velocity gehaald?
- Zijn lead times actueel?
- Veranderen ad regels wanneer stock cover daalt?
- Zijn negatieve-marge-SKU’s uitgesloten van automatische reorder?
Voorbeeldberekening
Stel: een SKU verkoopt 12 units per dag, de supplier lead time is 28 dagen en normale safety stock is 90 units. Het basis-reorder point is 426 units. Voeg nu margelogica toe. Heeft de SKU 24% contributiemarge na ads en retouren, verhoog safety stock met 50% en wordt het reorder point 471 units. Zakt dezelfde SKU naar 6% contributiemarge door hogere CPC en retouren, verlaag safety stock naar 60 units en wordt het reorder point 396 units terwijl het team de economie repareert. Zelfde vraag, andere winstreality.
Configvoorbeeld
if contribution_margin >= 0.20 and stock_cover_days < 30:
reorder_buffer = base_safety_stock * 1.5
elif contribution_margin < 0.08:
reorder_buffer = base_safety_stock * 0.7
ad_status = "cap_non_defend_campaigns"
if contribution_margin < 0:
auto_reorder = False
ad_status = "pause_growth"Geen perfect forecastingmodel, wel een sterke operationele regel. Zo voorkom je dat voorraad en ads doen alsof ze in verschillende bedrijven werken.
Hoe FiveX helpt
FiveX koppelt SKU-profitability, voorraad, advertising en marketplace performance zodat reorder points winst meenemen, niet alleen beschikbaarheid.
FAQ
Wat is een reorder point?
Het voorraadniveau waarop je moet bijbestellen om niet leeg te lopen voordat aanvulling arriveert.
Waarom contributiemarge gebruiken?
Omdat niet elke sale dezelfde voorraadbescherming verdient.
Moeten ads veranderen rond reorder point?
Ja. Verlaag of pauzeer campagnes die lage-margevraag richting stockout versnellen.
Hoe vaak update je reorder points?
Wekelijks voor snel bewegende SKU’s, maandelijks voor langzamere categorieën.
Kan FiveX dit automatiseren?
FiveX koppelt marge, voorraad en advertising zodat teams reorder- en budgetguardrails kunnen bouwen.